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魏圣贤……这是书生们的统一恭称。
什么你没听说过魏圣贤,那你这是太差了,没有进去心。
一次讲道,上百句金句,每一句都发人深省,每一字都直直人心。
无数学子听后痛哭流涕,无数书生重拾笔杆。
圣贤包场讲道不收一分钱,手拿一本堪比座右铭大全的文集,拯救无数学子于苦海的光辉形象,深入人心。
正如萧何所想,魏有道,火了。
此时,才算是真正的爆红。
现在若是去大街上,抨击一下魏有道,不用怀疑,一定会被当场打成猪头。
然而此时,还有一群比那些书生更加疯狂的人,这份疯狂中还有几分崩溃。
“你们有没有单纯文集啊?”
“你们怎么连单纯文集都没有。”
“你们什么时候能有单纯文集?”
这一幕在庐州城内几乎所有的书局都在发生,一些小书局没有,书生们便都一口气涌到四大书局的铺子里。
“掌柜,我打听了,这单纯文集是那被成为魏圣贤的人说的,那魏圣贤不卖出书,就和那些书生们说想要就去书局里找。”
“那其他书局有没有?”张掌柜急红了眼睛忙问道,这才一上午不到,铺子里来来去去的不下五百人,伙计们一遍一遍重复说没有,说的嗓子都快失音了。
他能看得出那些书生们不是随便问问,都是迫切的想要买一本。他才不管是谁的书,重要的是拿一本来印!
每一个来问的人,在他的眼里都是白花花的银子啊。可是问完却因为铺子里没有离开,一上午五百人!五百人啊!那都是白花花的银子啊!
“都和咱们这里情况一样,被围的水泄不通,但是都没有。”伙计早就调查的一清二楚。
“去,去想办法找到那个魏圣贤,就说,就说咱们万通书局肯出高价!不……是出天价!买他的手里的书!”
伙计正要跑,却被张掌柜再次拉住,目光疯狂的说道:“记住,一定要抢在其他书局之前。找到人立刻回来告诉我,我亲自去谈。”
干了这么多年,张掌柜对竞争对手自然是了解,他能想想到的事,其他家的掌柜不可能想不到。
这魏有道不属于任何一方势力,他的书以天价卖下,白纸黑字只许他一家卖,到时害怕赚不到钱吗。
这次一定要抢在其他书局之前!
悦来客栈,萧何端着茶杯,看着面前高矮胖瘦,老年中年,皆不统一的四名掌柜打扮的人,心道谁说古代消息闭塞。
你看,自己刚吩咐人去各大书局散出消息,说魏有道的单纯文集在悦来客栈。然后打上一壶热水泡茶,这茶水温度还没到能入口,四大书局的掌柜已经全部站到自己的面前。
四名掌柜大眼瞪小眼,屋子里的气氛有些凝重,几个人都是老竞争对手,若是平时见面还能寒暄两句,不过此刻相互看对方的眼中却是宛如仇敌一般。
“呦,张掌柜来的可早啊,怎么不再家里陪老婆孩子,平时不见你这么勤快啊。”
“李掌柜这是再说张某平日里偷懒?我万通书局管理井井有条,自然显得空闲,不像你们文甲书局,乱成一团,做事毛毛躁躁。”
“没想到牧老的身子骨这么好,还能亲自出马。”
“你们几个后辈都出来了,我这把老骨头当然不能不出手。”
几人话中夹枪带棒,冷嘲热讽,场面一度剑拔弩张。
萧何眯着眼看着这几人的表现,这几个人上来的时候,其实萧何之前就有过调查,所以看到这几人只不过是对号入座罢了。
麻子脸,张掌柜,万通书局。
啤酒肚,李掌柜,甲文书局。
老头子,牧掌柜,贤林书局。
还有就是一直无视三人,安安静静的等着萧何说话,模样如同乡下老农的翰林书局,宋掌柜。
萧何看着面前态度各异的四人,默默的把自己的手稿往桌上一放。
屋内顿时安静,无论萧何的动作如何的轻,依旧把几人的视线都吸引到了桌上那摞手稿上。
几人眼中都透漏出贪婪之色,因为他们都清楚这摞手稿的价值。少说万两,甚至是数十万两,这单单指的是回报,纯挣的银两。
若是全年收入这些都算是极为可观,而他们可以肯定,这本书要是从他们中任一家卖出,半个月内就能达到那堪比全年的收益。
“魏老的事情由我全权负责,这本单纯文集并不是魏老所写,不过只有魏老读过。我手中的书稿是这世上独一份。现在你们开价吧。”
“五百两!”
“六百两!”
“你们这些年轻人,怕不是想耍这位年轻公子不懂行规?老头子我出一千五百两!”
“报价都是从低往高报,你这老头想卖个好人情,一千五百两?你也好不到哪去。”
萧何笑呵呵的看着面前四人相互拆台提价,这买卖关系只要自己这边是独一份,那就能占便宜。
你买,几家卖的只要在一起就会互相压价。
你卖,几家买的在一起就会互相提价。
在特殊的利益面前,生意从来不可能是铁板一块。
不过这几个人的报价方式……仍然让萧何很不满意。
这种报价方式最多也就几千两银子,还是是占了魏有道的名气的光。虽然萧何要借书局的渠道来卖书,放弃掉了利润最大化,不过他并不想损失太大的利润。
作为项目经理的他深知如何为自己提价。
说来也简单,就是让对方看到更多的利润和帮对方实现一部分利润。
萧何抬手制止了四人的报价。
“五百两。”
声音很轻。
四个人顿时瞪大了眼睛,不敢置信的看着面前的年轻人。
他们都已经报价报道了两千五百两,这个年轻人竟然说只要五百两?
“只要五百两!”
萧何又重复了一遍。
几人这才相信自己的耳朵,他们没有听错,真的只要五百两!
“你们没听说,只要五百两就能得到这份文稿的独家刊印。”萧何拿起桌上的手稿晃了晃。
面前的几人顿时呼吸都急促炽热了几分。
“不过……”
萧何话锋一转,虽然这是在古代,不过该得到的权益他一分也不会少得到的。
“不过什么?”四名掌柜同时问道。
“成书以后,这本书只能定价五两,书局拿三两,我和魏老拿二两。”萧何开口道。
刊印一本书成本一两多,算是加急刊印的人力和渠道费用,一共二两足够,书局,萧何,魏老各每本一两银子的分成。
四个掌柜的眼睛同时一亮。
他们心中这手稿最少也要出价三千两,按火爆程度定价也单本也不可能超过五两。
一本书赚三两,那挣钱也得是卖出一千本以后的事情。到时在挣多少还是个未知数。
按萧何的分成方式,卖出五百两便可回本,后期多卖多得,风险极低。至于若是持续热卖,那就证明这书有价值,前期的三千两未必能拿下。
“我甲文书局今夜便能赶印出一千本。”
“我贤林能出一千五百本。”
“我翰林书局能出两千!”
几位老成精的掌柜顿时不再纠结于定金,瞬间就把握到了其中的关键,趁着热度高,多印一本就是多挣一笔钱啊。
“你们都住口!我万通书局,出定金一千两,我三倍工钱雇人,明早开店三千本!”
张掌柜几乎是吼出这一段话,顿时屋内一片安静。
其余几名掌柜不得不摇了摇头,他们不缺钱,但是这工量实在赶不出来。张掌柜后面有书院背景,在别的地方占不到便宜,但是在赶工方面,张掌柜平时就匠人们最熟,面子也是最大,一个应急借调还是能做到的。
张掌柜看着另外几位面色黯然的书局掌柜,露出了稳操胜券的笑容。
萧何同样报以微笑。
“既然如此,那就这手稿就交给翰林书局的宋掌柜吧。”
…………
直到萧何把书稿送到宋掌柜的手里,宋掌柜那显得憨厚的脸上震惊的神色都没有消去。
半晌回过神来,才忙朝外面自己带来的伙计招呼,让伙计跑回书局拿五百两银子过来。
白纸黑字,在其他几名书局掌柜羡慕嫉妒的目光中,萧何和宋掌柜签下了各自的名字。
不多时,翰林书局的伙计很恭敬的用托盘端着银两,上面还覆了一层黄丝绸,一共五盘,每盘一百两银子。
宋装柜朝着萧何道谢一声,便匆匆忙忙赶回书局招人印书。
其他几名掌柜则走的有些不清不愿,不过再萧何说还有另外一本书,而且是魏老亲自编写的书,几名掌故眼睛都是恢复了光彩。
不过这本书的事要在后天下午再定,等到第一本书卖上一天,出了成绩再定价格和卖法。
几名掌柜连道应该如此,纷纷离去,打定主意要在后日一拼高低。
唯有万通书局的张掌柜,脸色很黑,一直没有再说话,也没有离开。
此刻见所有人都立刻正要走,却被萧何喊住,冷冷回头看向萧何。
“张掌柜不要误会。”萧何开口道。
“不要误会?张某无论是定金还是刊印数量都是最多,我万通书局比其他四家门铺也不少,你这不是针对张某还是什么。”张掌柜怒道。
“我昨日去万通书局考察过,万通书局可以说是四家大书局里最好的一家。”
听着萧何的话,张掌柜哼了一声没有言语。
萧何继续道:“不过我也发现了问题。”
“什么问题?”
“万通书局和一个看我不顺人的有关系,我昨日还被人从万通书局里哄了出来。”萧何摊手满脸的无奈模样。
张掌柜听完心里却咯噔一下,脸上的怒色再也挂不住了,气势也有些弱了起来。
“敢问公子姓名?”
“在下萧何。”
轰的一下,张掌柜大脑一片空白,紧接着怒意重新挂在脸上,咬牙切齿的嘶声说出的却是另一个名字。
许夫子这个王八蛋,误我!
“别说一千两,你就算出两千两,我也不敢卖给你,万一你到了手里不卖,和那许夫子阴我,说起来你们书局抗的住损失,我这可受不了。”萧何不由叹道。
“有…道理,公子小心的是。”张掌柜赔笑着说道。心中对许夫子那厮更加愤恨几分,他从许夫子身上赚那点小钱,还不及这书的十分之一,不,应该是百分之一。
老狗害人啊。
“我其实还是很看好万通书局的。后天下午,不要迟到。还有机会,不过至于机会大不大,那就要看掌柜你的诚意了。”
萧何一脸善良的向着张掌柜挥手送别。
张掌柜顺着萧何那缓缓摆动的手臂,看到张开的五指,脑中顿时会意,朝着萧何拱手一拜,然后匆匆离去。
“断人财路如同谋财害命啊。”萧何不由一叹。
许夫子这个人真是没朋友,现在张掌柜肯定不算了。
史真祥……也快。
后天可真是个好日子,自己的赌约……
也是后天。
(本章完)
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