一百七十七章 乐购通

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    [正文]

    

    一百七十七章乐购通

    face的发展势头极为良好。斯坦福至少已经有超过半数以上的学生注册了face，加上其他周边的学校，以及西部的高校，face头一个星期的注册人数就超过了2万。而为了人们更好的交流与互动，英文版的圈圈也正式上线了。不过此时的即时通讯，名字叫oo，而且不再是申请号码，而是与face的帐号绑定，或者以邮箱注册。

    当然程序代码也早就全部换掉，以免icq之流跑来状告知识产权。这款英文版圈圈，倒是更近sn，只不过名字不一样罢了。

    而刘健从国内带过来的450万美元，在买谷歌股票时花掉110万美金，然后组建天宇网络美国公司，再加上魔兽世界的硬件设备，加上网络带宽费用，以及人员招聘，广告推广，也花掉了1百多万美元。余下的200万美金用作天宇网络的发展资金。

    而ayal的推出非常的受到欢迎，而且电子商务在美国也早已不是什么新鲜事了，无需培养市场。早就有广大的用户等着自己去挖掘。才一个星期过去，已经有3万人注册了ayal变且在使用。而由于ayal刚刚推广，自己本身并无多高的信誉度，没什么名气，一些人只是因为一些大宗的交易，怕卖家赖账，所以选择了信任至少有注册地址，有工商注册，有监管会监管的ayal。虽才三万的用户，但已经带来了上百万的交易额。ayal实现了15万美元的收入。

    当然这仅仅只是开始，在ayal在美国上线的时候，同时国内天宇网络的乐购通公司也成立了。在乐购网以及易购网同时上线。

    乐购通并非美国ayal的模式，因为信用卡在此时的国内尚属于珍稀动物，应用并不广泛。而国内大多的用户都是借记卡，并没有透支功能。建立在信用卡基础上的ayal并不合适此时的华夏。

    天宇网络的乐购通完全是借鉴它的历史版本。只不过是为了解决乐购网上的交易双方都互不信任，买家怕卖家不发货，卖家发了货又怕买家不付款。虽然乐购网每天浏览量都在上升，但交易量却是极其稀少的。刘健当然知道问题的症结所在，所以推出了适合自己本土的第三方支付工具乐购通。

    既然是第三方支付工具，银行自然是一个需要说服的对象。而乐购通作为第三方支付工具，是建立在银行的基础上的需要银行的密切合作，在一定程度上增加了银行的工作量，更重要的是，银行并没有义务为一家公司提供类似服务——这一块业务，或者可以由银行亲自进行来赚取利润，或者它可以以不合作的态度对待支付宝的请求。所以乐购通这次推广的难度看起来会大得多。如果银行采取不合作的态度的话，那么对于乐购通来说。便是出师未捷身先死，基本上没有成功的可能了。

    但当天宇公司的人员找到银行时，发现说服银行也不是一件困难的事。而且恰恰相反这是一件非常容易的事。是的，很多事情，只有做了才知道有多难；也有些事情，只有做了才知道没有想象中那么难。

    天宇公司首先找到的是以前的合作伙伴交通银行，在天宇公司刚刚起步时e－sales系统就是多亏了交通银行的电子支付，才得以成功的。但现在乐购网属于天宇网络，虽然天宇网络的总部在华亭，但基本上工作跟高层都到了京华了。

    于是首先找的是华夏交通银行京华分行下属的中关村支行。没想到的是交通银行的工作人员对于天宇公司的人员热情很高。中关村支行方面仅仅两天的功夫就帮我们约到了总行企银部人员进行洽谈。合作跟谈判非常的顺利，不过3天的时间，就把这个乐购通这个设想敲定下来。

    之所以能够这么顺利，除了天宇网络现在是所有媒体的新闻头条，全国知名的明星公司，资产过百亿的大企业，声名鹊起的这一原因之外。

    银行之所以有如此之大的热情与天宇网络合作乐购通这个项目，更多的是为银行自身的利益考虑。因为对于银行来说，大量通过柜台走账的小笔业务是一个亏损业务，相对于临柜人员的工资和银行在房租方面的支出来说，这些小笔业务所带来的手续费和利息收入微乎其微，根本不足以弥补银行的成本。所以。他们有极大的兴趣推广网上银行，而天宇网络所推出的乐购网和乐购通业务令双方一拍即合。

    银行的热情远远超出了天宇公司的预料，刘健原本以为自己需要上下打通一下关系。加上央企的办事效率跟态度，至少得等个一两月才会有结果。何况还是银行这种大哥大级的央企，自然是不将这么点业务放在眼里。

    却是没有想到，这次来了个大转变，一个个热情无比。记得后来有一个银行的分行行长跟天宇公司说起一件事，那时乐购通业务刚刚开始与银行合作。此时，支付宝的虚拟账户还无法与银行的体系实现电脑对接，因此买家汇到乐购通虚拟账户的钱和卖家在乐购通虚拟账户上的钱都需要银行用手工对账的方式来进行操作，而这无疑是一项量非常大的工作。

    而且乐购通的推出，使得乐购网上的交易量大大的上升，每天的交易量已经达到了上万笔，而银行那边每个柜员的日处理能力大概是两百笔，也就是说，一天下来支付宝需要银行处理的账务大概是100到150个柜员的工作量。这已经完全超过了京华任何一个储蓄所或者分理处的处理能力。所以，交通银行京华分行动员了它网点中好几十个储蓄所和分理处的人力来帮助处理乐购通的账目。每天银行都派专人到天宇网络的办公地点来拿我们整理好的支付宝的对账单，然后马上用专车送到各个网点上，让他们分工处理。

    当然手工对账的种情况不会持续很久，不过半个月时间乐购通体系电脑与交通银行电脑系统对接的工作完成了。这样，从乐购通虚拟账户汇入汇出到银行网户的工作也可以实现网上操作了。这除了让银行方面大舒一口长气外，也让乐购通的用户们感到满意。现在除了成交之外，他们已经不必为付钱多担心什么。这样电子商务的第二关，资金流基本实现了畅通。当信息集合，跟资金畅通之后，乐购网的交易量终于迎来新高。只不过另外一个瓶颈，物流就非一朝一夕能够完成了。

    而且乐购通的工作也仅仅只是起步，因为在华夏，华夏的银行体系正处于一个高度竞争的状态之中。除了四大国有商业银行外，还有十大股份制银行。除这些之外，还有各地方政fu办的地方商业银行。而这些银行都在发行银行卡，进而组成了一个庞大的银行卡体系。这种竞争除了给消费者带来选择多样的好处之外，也给了乐购通的推广带来了巨大的麻烦。因为天宇网络的人员必须做巨大的工作来覆盖这个体系。

    而当华夏网宣布投资3千1百万美元的资金进入天宇网络时，媒体跟市场一片哗然。有人说这是关联交易，是华夏网在损害股东的利益。但华夏网的发言人只是表示这是正常的投资，因为华夏网看好这些网站的未来。而且这些网站大多都是照搬美国的成功商业模式，在美国是证明能够成功的。而且天宇网络是华夏互联网的领军企业，旗下的网站都是国内同行业的龙头位置，3100万美元的投资是物有所值。

    而天宇网络是华夏网的大股东，而且是绝对控股的大股东，拥有对华夏网的绝对控制权。虽然小股东可以向美国证监会提起诉讼，说大股东损害小股东的利益。但刘健知道，这样的官司只要用钱就能摆平，何况自己还将用行动来证明，这是对股东的利益最大化。

    在华夏网出资500万美元买下天宇旅行网的几天后，3月18日，天宇旅行网以一百万美元的价格收购了京华现代运通订房中心，相当与7百8十万人民币，由于天宇旅行网本身还没有盈利，所以收购现代运通的资金由两个股东安股份出资，天宇网络与华夏网按股份出资。华夏网出资30万美元，天宇网络出资70万美元。这是一个大型的电话预订中心，是国内最早最大的传统电话订房中心。在国内电子商务的支付手段尚不齐全，而且电子商务正在起步，加上天宇旅行网的主营业务是酒店预订，自然需要传统的电话预定的支持。后来事实证明，来自电话中心预订量比天宇旅行网的预订量还要大。

    而天宇旅行网上线一个月，营收已经达到了60多万，签约合作星级酒店已经达到了100家。而京华现代运通订房中心，每月的订房量的业绩有二三百万之多。现代运通订房中心作为一个传统企业，便是人员多。效率低，虽然有足够的营业额支撑，但因为公司运行的成本太高，利润微薄。

    天宇网络作为一个互联网高科技公司，软件开发自然是自家所长。自行开发了客户管理系统，电话呼叫排队系统，订单处理系统，一些旅游地图查询系统等一系列的软件。将互联网企业所长与传统企业相结合，实现网上预订跟电话预订相结合。

    并且用it软件技术代替人去提供服务，用软件去分析工作流程，每个工序都由电脑显示，这个做完了，下一个就知道上那里去做，不会重复也不会遗漏。使得企业的效率大大的提高，实现最优化的流程。

    而天宇旅行网在收购现代运通之后，影响力大为提高，星级酒店的签约合作数量提高到了300家，一下子提高了200。每天向近10万的注册用户提供酒店客房预订服务，每人收取30到50元的佣金。

    国内的事业一帆风顺，国外却遇到了一点点麻烦，问题还是出在谷歌身上。谷歌在接受刘健的50万美金的投资之后，也扩充了人马，从原来的4个人，扩充到了20人的技术团队。但此时的谷歌却完全没有日后世界第一大互联网公司的模样。

    每天不过十几万人次的流量，离日后的美国第一实在还有一段极其漫长的路要走。连公司的服务器都是ib公司捐助的，当然那也是ib市场推广的手段之一。至少捐赠谷歌服务器之后，刘健在购买魔兽世界的服务器也是首选ib公司。

    而魔兽世界的推广在雅虎美国便投入了30万美金的广告，这个价格在国内可以在任何一个网站的首页都可以待上几个月，但在美国的雅虎却是连上首页的机会都没有，只能频道页面登上那么一周。

    虽然只是一周，效果却也不错，魔兽世界的上线人数突破了1万，注册用户达到了7万。按照每人25美元一月的包月收费，已经达到了175万美元的营收，30万的广告费已经收回了成本。

    谷歌在日后的发展主要有5个阶段，第一是布林和佩奇发明了一个网络的搜索引擎，赢得成百上千万眼球。但没有真正收入。此时的谷歌正在这个阶段，所以让人看不到未来跟前景。

    第二个阶段，是谷歌向美国在线（aol）、雅虎和其它主要门户销售它的搜索能力。这些合作产生了收入并引发了搜索要求的浪潮。瞬间，谷歌开始象企业。当然这还没有发生。

    第三个阶段，世界上被称作最伟大的商业模式，产生产生了，谷歌的广告只是随着用户的搜索结果而销售广告。服务免费，也并不强迫用户点击广告，不象雅虎和其它门户，它避开旗帜广告，采用报纸对广告和内容分离的观点，明显区分广告和搜索结果。而且只有在用户实际点击链接时，广告者才付费。这个一个伟大的公司产生的开端。

    第4个阶段，便是根据对每个接入信息的计算机分析而提供广告的gail服务，同时谷歌adsense网络广告的产生。这种突破使得谷歌有能力让它的广告链接到任何网络内容，而不仅仅是它的搜索结果。谷歌adsense赋予了网络管理员让其内容货币化的新方法，极大地拓展了谷歌业务模式的范围。谷歌此时成就了一个世界的伟大公司。

    第5个阶段，便是谷歌用它从广告中赚取的钱财再来投资大量新服务，开始向成就另外一个微软进发。

    刘健心里虽然知道谷歌日后路在那里，是如何发展的，但此刻在自己还没有完全控股谷歌之前是绝对不会将世界上最伟大的商业模式给拿出来的。刘健相信如果谷歌公司日后的前景，由一份穿越时空的商业计划书给暴露出来的话，谷歌将会成为所有投资者的香馍馍。而一些投资不到人的，也会投资另外的搜索引擎，世界将会提前发生搜索引擎的激烈竞争。那时胜出的非常有可能会是雅虎公司，因为他有着世界第一的流量，是此时的最大的互联网公司，有着别人无法比拟的资源。

    不管是哪一种结果出来，对谷歌公司都是不利，对刘健自己而言，也将是一个悲剧。因为在那些投行跟著名的风投而言，刘健除了先知先觉的优势之外，其它没有一点可以竞争的长处。如果有一天，刘健失去了对世界未来发展的预测，他也许会比许多人还要活的惨。

    所以当刘健手里握着3千万美金的资金去找到拉里?佩奇的时候，提出将以谷歌公司市值现在25倍的价格向谷歌公司进行进一步的注资，就是以每股05元的价格向谷歌注资，以05美元一股的价格来计算谷歌公司的价值的话，此时的谷歌便是有着750万美元的估值，而拉里?佩奇和谢尔盖?布林所投入的资金连50万都没有，以750美元的价格计算，他们拥有400万股的股份，有200万美元的价格，从98年9月创立谷歌公司到99年3月，不过半年的功夫便成为了百万富翁。

    刘健记得当初红杉木和kcb两家风投当初也是以这样的价格入股的。所以刘健以为自己出到05美元一股，拉里?佩奇和谢尔盖?布林应该会同意了。却是没有想到遭到了委婉的拒绝。如果拉里?佩奇和谢尔盖?布林两人是以他们俩想继续执掌谷歌公司，希望对对公司绝对控股，刘健也许不会太郁闷。

    但刘健怎么也没有想到拉里?佩奇和谢尔盖?布林两个家伙，从口中透露了一个消息，有两家风投正在跟他们联系。正是世界最著名的两家风投公司红杉木和kcb。

    红杉木跟kcb是拉里?佩奇和谢尔盖?布林两人在很久以前就找上的投资公司，那时的拉里?佩奇和谢尔盖?布林两人手里提着自己的专利证明，以及拿着商业计划书，另一人则抱着谷歌搜索的服务器，走进了红杉木在加州硅谷的总部。

    拉里?佩奇向红杉木投资公司的人员推销自己的商业计划，在拉里?佩奇最完美的计划中，自己的谷歌的最完美的前景是10亿美元的价值。而10亿美元不过是红杉木风投选择自己投资公司的最低标准罢了。138书32178(0000o)2896124392313833832135712