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空山新雨后，天气晚来秋，连番一月来总是间杂小雨，滴滴答答，连山林鸟飞之雀也稀少许多，全都蜷缩于各高低矮树间，这潮湿去觅食都显得有些困难，只得寻些树间小虫，闲暇时间便只好枝头鸣叫，倒是啄木鸟较为欢愉，啄木之声响彻林间，如此倒未曾被这阴雨影响。
这几日刘荨自是足不出户，只因要赶紧制作这香皂，现下已是严重脱销了，五六日便会有城中富户来求买，另也有商队欲大量购之，如此盛况之功臣自然乃是荀爽。
刘荨也未曾想这荀爽竟有如此本事，看来这名人效应不假也。
试问技法如何，这般便道来，说这荀爽自是到了蠡吾城中去暂住，又让随从散步他在城中讯息，城中之士人得知后便去客栈拜访，又请他去家中做客。
平常大儒可是难得一见，何况是这小小蠡吾城中，而大儒一般也难得登自家门，如若有幸请到大儒，谈经说文之后，若是文士要请教些文章之问题，再求些墨宝。
大儒自是会有傲气一面，平常登哪家门，是否留墨宝得看心情，不过这荀爽却开了先例，只有些财气之家，颇有文风之气之家他都不拒绝，只因答应了刘荨会竭力帮忙。
自到回答疑问，或是留墨宝之时，如此正事便到了，每次要翻阅竹简或是提字，他便要求主人家为他端来一盆热水，必要洗净双手，才开始动笔，如此还美其名曰，静心已证书道，静手已尊书卷，如此才算真文墨之人。
主人家难得一见大儒，当是要细细端详其动作，语言，在见到荀爽洗手用之香皂，可生细沫，且有香气散发，洗净手之后显得洁净非常，如此当是会问此乃何物，产于何处之问。
如此荀爽便托出已备好之词与那主人家说道说道，“此物乃香洗皂，所制颇难，寻常皂角为粘滑之物，此物便用了秘法将皂角提炼为固体，再加上等香料以及多味中药，用之因皂角之功，可洁皮肤，其中药之效，也可静心明神，因都是精华，可用之沐浴，可美容貌，洗衣会异常洁净，不生虱虫，当是难得佳物也。”
主人家盯着荀爽手中小小浅红色一块方形之物，却是效果如此之好，心中自会想来，当是首见，连大儒都用之，自不是凡品，按其中效果，能明心神，若自己或家中儿女用之，学业之上自是会有上升，自用来洁身洗衣，也能美容貌，除虱养，如此也不差，当是要问来出自何处。
当主人家问来之后，如此荀爽便可做那推销之法了，“老夫先前时日来你们蠡吾城中，首先便是拜访了你们县中，那麒麟先生，与之谈经问道，其学识果然非常，老夫也是佩服你们县中还有这番人物呀，而且在她府中总能闻到一股清香，一闻之便觉心神安宁了，当问之何物，才发现是此物之功，当下才与之讨来这块，也是难得啊，哈哈哈。”
主人家原以为所产颇远，可听来原是麒麟先生家所产，只先前未得闻之此物，想来乃是秘制，只是己用。
如此每次见麒麟先生都发觉她皮肤鲜嫩光滑，容貌当属城中第一，又能隐隐闻到香气，再加上她凭借盲女之资可写出《千字文》，更有造标点符号之才华，如此当是此物之功了，哎呀，也该是求之几块了。
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一人上当，咳，入毂，当不是孤例，只瞧见了好处便有人渴望求之，如此便是达到了一半目地。
如此荀爽又连番在所到之家施展同等之法，果然结果大同小异，一时间，麒麟先生，荀氏八龙，香洗皂，《千字文》便成了饭后谈论之语。
蠡吾城小，如此不到半月将可拜访之人拜完了，最后荀爽又放了一终极大招，在城中县学办一场论经文大会，宴请县中文化名人，共讨经典。
而为睹大儒之名，自也是有许多人来旁观，如此荀爽借大会之名，在众目睽睽之下再次做出标准性动作，洁手，而且还在洗手之前还上了洗脸，以表尊敬，客套之表演做好，再按大会流程讲其所悟之知识，如此将开头之举已文化出彩盖去，已脱作秀之名，不过香洗皂已深入人心，如此便是刘荨之事了。
自荀爽归到刘荨府中来，第二日便有城中几家富户前来求这香洗皂，登门而来，所备了不少礼物，其中自是有金银。
而刘荨自是提前将家中所有地方打扫干净，又将香皂分发与众人用了起来，起到洁净皮肤之用，还能焕发香味，而衣物早已用了肥皂所洗，如此比之寻常石碱所洗要干净很多。
再用加上有香料之水喷洒在家中各角落，如此准备齐全，才敢让访客进屋相坐，而刘荨再叫绿豆，蓝月，紫萱，红绫四女备好香茗给客人敬上，营造出一派隐士所居之所。
客人端跪坐在客室间，品着香茗，杨氏在正座上，以女主人家之礼招待来客，刘荨则端坐旁边，如此客套了些话语之后，便直切入了主题，所求自然便是香洗皂了。
“杨夫人，吾等几位前来其实就是为求那香洗皂，只因荀爽先生都言此物甚好，今番得见杨夫人如此年纪，还如此美艳动人，想来是此物之功效也，而府上可是淡香扑鼻，如此当真是可培养出麒麟先生之所，俗话说，有佳物当与众享之，杨夫人，天下父母都望子成龙，望女成凤，某所求便是看这物可明心神又可洁身形，如此才来为家中子女求之，想来杨夫人自是可体会吾等之感。”城中富豪之一陆宜深情款款道。
杨氏只是明白望女成凤之感，刘荨之成长她只是欣慰的，只文学上所成便已让她惊讶，而今又造出香皂此物，亲用之果然身上洁净非常，当是佳作之物，再来女儿要她做此物所制之人，以信服众人，随即她便也点点头，与他们谈论了些世间常理，为父母之道，谈论心得。
最后才颇为动容的道，“小妇人自是知晓望女成凤，望子成龙之道理，这香洗皂也并非不能相赠，可此物乃是候府秘传，所用之材料珍贵，再有工序也很繁杂，家中贫寒，故而所制也无多少，今番诸位来为了家中之儿女，此乃真情，都是为了儿女，如此即有缘，今日只得各予两块相赠。”
杨氏说可赠，还是两块，如此来之五家当是面面相觑，都露喜色。皆言杨氏乃是良母此类之言，随后又不住夸赞刘荨。
即说了相赠，当是不会食言，如此杨氏俺使了眼色，绿，蓝，红，紫，甚至还有小花木兰，五女便各执一精致木盒上来，双手奉上，端摆在他们面前矮桌上，然后再退下去。
来客五人只见五女子所递上木盒，当是激动万分，再看这五女，竟各个皮肤白皙貌美，其身形衣物得体，甚至连最小那小姑娘也是美人坯子，如此这蠡吾城府中果然都是美人坯子，甚至连杨氏已过三十余岁了，还是如此美艳，如此盒中之物是不假了。
他们都缓缓打开那精致木盒，便得见两块方形浅红之物静静躺在盒中，脸上喜色渐升，最后他们都一致的关上了木盒，随即又谈了些无关紧要之客话，如此便揣着木盒便带着喜色告辞了。
等他们走远，杨氏才笑着揽女儿入怀中直夸她聪明，当真以她为傲。
刘荨只温顺的靠在母亲怀中，说些安慰之话，不会再让她受苦等等之语。
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接下来之几日，接连有人来求此香皂，甚至已求过之人还会来探口风看是否可以他们供材料，多给他们几块。
如此一来，香皂便是展开了经营模式，先是求赠，一月后，因城中首富愿出材料费，如此便给他多提供了许多块，然后便对外宣称规模大了，如此便直接每隔五天便声明会有一批出来，如此来求之人络绎不绝，不少还是其他县中之人。
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为何世人对此物趋之若鹜？一来此物确实效果如描述一般无二，用之沐浴果真心旷神怡，身上舒适非常，用之洗之衣物当真洁净，再去学习文章之时所思果然比往常要多。
二来，已用过此物，尝过此物带来之舒适之感，认同之后自然不愿断离，如此便想不断，就像已吃过肉之味道，自然想再食，此物乃是新事物，代表了进步之物，若是再让他们富人回去用皂角，石碱，定是不习惯了，即是如此道理，便又会成为回头客。
这样一来，口碑加上所求，供不应求，如此香洗皂该是还会带来不少利益。
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两月之后，刘荨将一盒金饼放于荀爽面前，笑了笑，往他面前推去。
“先生，这些乃是你所得的，先前说过三七分成，这里有二十万钱，全数奉上。”刘荨诚意满满道。
荀爽手中拿着一卷书，只笑了笑，将盒子放到了一旁，也不看一眼，“这钱老夫便收下了，呵呵，未曾想你这麒麟女当真有法子两月便赚如此之数，倒是让老夫服气了。”
刘荨点头，只道，“其实此事可成乃是托荀先生之光也，再加上宣传得当才得现下之结果。”
荀爽肯定了一番，只脸上带了些疑问道，“嗯，这倒是不假，不过老夫有个疑问，只此物当是造福民众之物，若平价卖之，所买之人会更多，经营得当，当是可以垄断此行业，如此不是更好。”
刘荨听荀爽所言却是事实，不过她还是摇头，只回，“先生所言却是长久之计，可先生觉得民富还是商福，我若买之几十钱，民众自然可买，富人也一样，如此民众要花费为数不多之钱财大半来买此最大作用便是洁净身体之物，得不偿失，不若留着在急事用，而富人便不一样了，他们富有，几十钱不痛不痒，如此我何不专卖与富人，几千钱对他们而言也只是小数而已，如此他们用过之后便觉得好，自然不会再选择皂角等物，那便会产生依赖，我控制产量，仅供所求，如此财源稳定。再者，我已平价卖之，即是垄断，其中利润非同小可，庄中人力不足，若有人觊觎秘方，强袭来偷，或是威逼利诱，如此怎自处，故而我才叫阿娘说乃是候府秘传，如此以镇肖小，得来珍贵，如此也只能赚一部分钱而已，算是小小众之物，如此即保证安全，又能赚钱，如此不好吗？”
荀爽认真听了刘荨之语，只认真听了她之语，倒是颇为认同，看来这女娃很清醒，认识局势，只赚一定量钱财，倒是有度也，“呵呵，麒麟女果然是麒麟女也，哈哈，得见你倒是让我开了眼界了，不过你所说那香洗皂真有那般功效否？”
刘荨听之只点头笑了笑，“一半一半吧！嘿嘿。”
荀爽该是又有疑问了，“如何说？”
刘荨也不欲告之只道“天机不可泄露，若日后此物不再是小众了，荨再告知。”
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